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第584章 总裁妈妈找到放羊的我满脸嫌弃（第1页）

发改委大院外不远，那家铜锅涮羊肉馆子的小包间里，气氛正热烈。

刘清明接到林崢的电话，对杨建华和苏浩告了个罪，拿著手机走到了包间外。

走廊里人来人往，服务员端著盘子匆匆而过，空气中瀰漫著羊肉的膻香和麻酱的浓香。

他找了个安静的角落回电话。

等到结束通话，重新推门回到包间，杨建华和苏浩两个人，都齐刷刷地看著他。

那眼神里，有好奇，有探究，还有一丝不易察觉的敬畏。

刘清明心里跟明镜似的，刚才接电话的时候，他称呼对方为“林书记”，这两个人精，不可能听不出来。

“老领导的电话，问问我工作习不习惯。”刘清明拉开椅子坐下，隨口解释了一句。

杨建华给刘清明夹了一筷子刚涮好的羊肉，笑呵呵地开口。

“是清江省的林书记吧？”

刘清明夹著羊肉的手停在半空，隨即若无其事地放进碗里。

“嗯。”

一个字，算是承认了。

苏浩在一旁，慢悠悠地喝了口饮料，像是自言自语，又像是说给两人听。

“原来外面的传说是真的，林书记和你这关係，確实不一般啊。”

“我给林书记当过几天秘书。”刘清明蘸了蘸麻酱，把羊肉送进嘴里，“別的，真的没有了。”

秘书是什么？

是领导最亲密、最信任的下属。

这句话一出口，比任何解释都有分量。

杨建华和苏浩对视一眼，都默契地不再追问。

有些事，知道个大概就行了，问得太细，反而不美。

气氛重新回到刚才的话题上。

杨建华身体微微前倾，態度比之前更加热切和诚恳。

“刘处，刚才您还没说完。奉都集团这次收购德国西斯工具机，您给他们出的那个主意，能不能再详细说说？给我们也传传经。”

刘清明並不打算隱瞒。

他希望所有走出国门的企业，都能学会利用商业规则和国际惯例，少吃亏，多办事。

“其实说穿了，原理很简单。”刘清明放下筷子，拿起茶杯喝了一口，“就是引入竞爭机制。”

他看著杨建华。

“哪怕你心里已经有了明確的目標，也绝对不能让对方看出来。一旦被对方拿捏住你的真实意图，你就等於把谈判的话语权，拱手交给了別人。”

杨建华若有所思地点点头。

“这个道理我们懂，可实际操作起来，太难了。万一那些老外联合起来，串通一气抬价，我们怎么办？”

这確实是很多国內企业走出去时，最常遇到的困境。

“那就换个国家。”刘清明说得轻描淡写，“奉都集团前后一共接触了德国、瑞典和芬兰三个国家的五家公司。如果情况需要，他们甚至准备好了去义大利和法国的备选方案。”

“总的原则就一个，不要著急，更不要在一棵树上吊死。”

苏浩插了一句嘴：“这么搞，战线拉得太长，时间成本、人力成本，还有差旅费，都是一大笔开销啊。”

“所以更不能著急。”刘清明笑了笑，“你越急，对方越拿捏你。最后算下来，奉都集团在收购价格上省下来的钱，远远超过了他们付给諮询公司的费用和那些飞机票钱。”

“諮询？”杨建华敏锐地抓住了这个词，“刘处，这个諮询具体是怎么搞的？”