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2 5 蓝海战略爆品战略品牌战略平台战略 是战略还是定位（第2页）

新流量×爆发品类，这两个要素就可以出爆品。抓住一批新流量，抢一个爆发品类，做一套极致营销，然后就能出个爆款产品。

（3）技术（或供应链创新）有什么价值呢？它们是出爆品的产业基础。爆品的背后一定有技术创新或供应链的成熟。

如图2-5-2所示，金错刀打造爆品的“金三角法则”分别与T型商业模式的目标客户、产品组合、营销组合相对应。在梁宁的爆品公式中，新流量、爆发品类、技术（或供应链创新）三者都属于外部环境机遇。

爆品战略或打造爆品也是一种产品定位方法。千里马常有，而伯乐不常有。打造一款爆品，并非上述“金三角法则”或爆品公式那样简单。它需要企业具备的资源及能力因素很多，成功的偶然性也很大！

3．品牌战略：如何从0到1打造一个新品牌？

从2018年开始，大量“新国货”品牌开始崛起，像完美日记、元气森林、喜茶、Ubras、钟薛高、三顿半等，风头开始盖过消费领域的“老霸主们”，成了新一代消费者的宠儿。这些品牌以非常快的速度崛起，大约用3～5年的时间，就走完了“前辈们”需要10～15年才能走完的道路。

如何衡量一个新品牌是否在崛起？可以用三端定位模型来判定它：①目标客户是否对它积极传播。消费者（目标客户）愿意积极主动地口碑传播，将它分享到朋友圈；各类媒体为讨好自己的消费者，也愿意免费、主动为它宣传。②合作伙伴是否积极主动与它合作。渠道、供应商、投资等合作伙伴围绕着它，“屈膝”希望与它深度合作。③企业能否获得品牌溢价。尽管它的售价比竞品贵，但大家还是趋之若鹜地购买。

2020年之后，阿里巴巴、京东、拼多多、网易严选等平台电商开始大举投资新制造模式，例如：阿里巴巴投资的“犀牛智造”超级供应链，在越来越多的产业领域实现落地。背靠大树好乘凉！这意味着更多的新国货品牌将能够迅速崛起。

如何从0到1打造一个新品牌？品牌战略起步时，它首先是一种产品定位方法。

弘章资本创始合伙人翁怡诺认为，随着传播渠道和供应链的持续创新与变革，我们正在进入一个“新品牌时代”。在此背景下，从0到1打造一个新品牌，可以从以下三点着手：

（1）聚焦到品类创新，做出一款好产品。其一是对老产品重新定位，开辟出一个全新的细分市场，例如：2003年非典疫情期间，蓝月亮推出了洗手液；2008年，蓝月亮又推出了洗衣液。其二是在产品的消费场景上进行创新，例如：将海带、金针菇等餐桌上的菜品做成小包装的休闲零食。

（2）提升情绪价值，增强与目标客户的情感联结。例如：江小白在酒瓶上印一些励志的句子，与年轻消费者建立情感连接；蓝月亮推出的手洗洗衣液，背后包含了母爱、孝顺等情感元素。

（3）拥有品牌“传播机”，让品牌获得自我生长的生命力。其一是搭建超级消费场景，例如：2017年12月，星巴克臻选上海烘焙工坊开业，这个超级体验店最终成了中外网红们向往的打卡地。其二是设计品牌产品的专属会员体系，例如：喜茶的星球会员体系。

综上，参见图2-5-2，品牌战略在市场竞争、产品组合、价值主张、目标客户、营销组合等方面，与T型商业模式有关联。

（参考资料：如何在“新品牌时代”，从0到1打造一个品牌？邵恒头条）

4．平台战略：好定位，才有好平台！

做产品好，还是搞平台好？《平台战略》的作者之一陈威如先生说：“今天这个时代，只做产品的思维恐怕已经落后了。我们需要从产品做到服务，最终做成平台。”阿里巴巴、腾讯、百度、京东、罗辑思维、喜马拉雅、美团、滴滴、拼多多、抖音等都是平台型企业。

平台战略或平台模式重点讨论了如何形成平台及平台如何长大，见图2-5-2。平台战略在以下四个方面与T型商业模式有关联：

（1）目标客户与合作伙伴。平台战略讲双边市场或三边市场，万变不离其宗，必然有买方与卖方，或称为付费方与收费方。站在平台的角度，直接或间接付费的是目标客户，直接或间接收费的是合作伙伴。

（2）增值流程。平台企业不制造产品，而是建设好平台，设法召集更多的卖方和买方来到自己的平台上。

（3）营销组合。从0到1构建平台时，为了激发供需双方相互增强的网络效应，常用的营销工具就是各种形式的价格补贴。

（4）市场竞争。由于存在赢家通吃效应，一个细分市场通常只能有一个主流的平台，所以平台之间的市场竞争异常激烈。

一个企业要在市场上立足，就要向目标客户提供产品。平台型企业也是由产品经理设计及参与打造出来的，它提供的产品是什么呢？就像平台型企业的祖先——远古时代就有的集贸市场，有卖方，有买方，它提供的产品是渠道和中介服务。

在平台型企业的创立期，重要战略主题是企业产品定位。例如：罗辑思维是一个优异的平台型企业，实现了产品定位、价值主张、赢利机制三者合一。以T型商业模式的三端定位图可以表达出罗辑思维企业产品定位的一些具体内容，见图2-5-3。

图2-5-3　罗辑思维企业产品三端定位示意图图表来源：李庆丰，《商业模式与战略共舞》

无论是平台战略，还是平台模式的相关书籍、理论，都很少谈及一个可行商业模式的必备内容——产品组合、价值主张、赢利机制及其三者合一，所以企业产品定位这个重要战略主题也就缺失了。